Блог

Партнерский маркетинг и маркетинг влияния

Маркетинг
С ростом популярности социальных сетей и спонсируемого контента роль аффилированных маркетологов и влиятельных лиц в цифровом маркетинге возрастает. Хотя аффилированный и влиятельный маркетинг во многом схожи, есть различия, в которых вам следует хорошо разбираться, прежде чем выбирать какой-либо из этих вариантов.

И партнерский маркетинг, и маркетинг влиятельных лиц являются эффективными способами не только для продвижения бренда или продукта, но и для установления контакта с выбранными получателями. Неважно, происходит ли это через существующих влиятельных поклонников или получателей-аффилированных маркетологов, ключевым моментом является возможность добавлять собственные фирменные сообщения к их контенту. В обоих случаях это ситуация, когда мы используем стороннюю поддержку для обучения и привлечения потенциальных клиентов.

Узнайте больше о сходствах и, что наиболее важно, о фундаментальных различиях между партнерским и влиятельным маркетингом. Эти знания позволят вам построить идеальную стратегию, благодаря которой вы сможете достичь своих маркетинговых целей и в дальнейшем развивать свой личный бренд.

Что такое маркетинг влияния


Попробуем лучше представить, что такое маркетинг влияния на самом деле и как он выглядит на практике. Компания или бренд находит популярную личность, которая обычно имеет значительное количество поклонников в социальных сетях, и заключает с ней договор, чтобы использовать продукт компании или бренда для продвижения его среди поклонников.

Как и в случае со знаменитостями, рекламирующими модные бренды, влиятельный человек также дает продукту свое имя. Однако, в отличие от знаменитостей, влиятельные лица часто продвигаются, подавая пример. Вот где проявляются основные преимущества, которые бренд может получить от работы с влиятельным лицом:

  • Ежедневное использование социальных сетей означает, что ваша аудитория может следить за влиятельным лицом, использующим тот или иной продукт или услугу. Вместо того, чтобы прямо говорить людям, что продукт хорош, наиболее успешные влиятельные лица просто демонстрируют его «в действии».
  • Хотя большая часть сотрудничества с лидерами мнений - это разовое продвижение одного продукта, долгосрочное сотрудничество также возможно. Установление такого постоянного сотрудничества с влиятельным лицом может повысить доверие и уважение к бренду, а также укрепить его послание.
  • Дополнительным преимуществом работы с влиятельными лицами является их разнообразие. Когда дело доходит до оплаты, компании также не ограничиваются оплатой наличными.

Что такое аффилированный маркетинг


В отличие от влиятельного маркетинга, компании и бренды, работающие с аффилированными партнерами, используют их для расчетов с ними на комиссионной основе. Чаще всего аффилированными партнерами выбирают блогеров и деятелей социальных сетей. Такие люди часто уже пользуются доверием своей аудитории и могут легко интегрировать продвижение продукта в свой контент.

Преимущество работы с блогерами


Контент, который они представляют, всегда актуален. В то время как контент в социальных сетях меняется ежедневно, посты, которые всегда актуальны, имеют больший потенциал. Люди, впервые посещающие блог, могут найти в нем более старые посты, даже те, что были написаны несколько месяцев назад, и они все равно останутся довольны и, возможно, также будут довольны рекомендованным продуктом или услугой.

Еще одним преимуществом является большая автономия партнера по маркетингу, который часто сам достигает бренда с помощью партнерских программ. Такие отношения менее прямые, но компаниям и брендам не нужно тратить время на поиск потенциальных партнеров, как в случае с влиятельными лицами.

От этой формы сотрудничества также ожидается высокий уровень независимости. Готовые инструменты и ресурсы помогают партнерам создавать собственный контент на основе рекомендованных продуктов. Вместо реализации заранее подготовленного сценария, такого как влиятельный человек, аффилированный маркетолог просто интегрирует веб-баннеры и HTML-коды, ранее подготовленные компанией или брендом, в контент, представленный на их платформе.

Хотя роли влиятельного лица и аффилированного маркетолога часто пересекаются, структура платежей и стратегии, лежащие в основе этих отношений, фундаментально различаются.

Инфлюенсер или партнерский маркетинг - какую стратегию выбрать?


На начальном этапе планирования кампании выбор работы с аффилированным маркетологом или влиятельным лицом может показаться трудным решением. Тем не менее, есть два ключевых фактора, которые могут помочь вам сделать правильный выбор:

Цели проекта


Выбор между работой с влиятельным лицом или аффилированным маркетологом станет проще, если вы сначала хорошо проанализируете цели своего проекта. Речь идет о продвижении разового предложения или повышении осведомленности получателя в связи с новой кампанией? В таком случае влиятельный человек - это правильный выбор. Возможность представить продукт или услугу в режиме реального времени - отличный способ повысить осведомленность и быстро привлечь интерес аудитории в виде влиятельных фанатов.

Однако, когда речь идет о долгосрочной и поэтапной стратегии, аффилированный партнер может быть для вас лучшим выбором. Блогеры и создатели контента, у которых уже есть определенные материалы, которые могут быть связаны с вашим брендом, - хороший способ, они предлагают возможность использовать готовый потенциал SEO и существующих выбранных получателей. Ограничивая таким образом круг получателей, вы также сокращаете расходы и генерируете потенциальных клиентов.

Тип аудитории


При создании маркетинговой стратегии вопрос о том, кто ваша аудитория, является одним из наиболее очевидных, но его стоит задавать себе много раз. Прежде чем выбирать между партнерской программой и программой влиятельных лиц, внимательно посмотрите на свою аудиторию и на то, как они потребляют ваш контент.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд или услуга были замечены как можно большим количеством людей, стоит начать сотрудничество с влиятельным лицом, которое быстро и эффективно распространит желаемое сообщение.

Однако, если вы хотите охватить более ограниченную аудиторию, найдите блогера или создателя контента, который подходит для вашей кампании, и используйте этого человека в качестве посредника для общения с вашей аудиторией. В первом случае речь идет о создании массовой осведомленности, во втором - о разговоре напрямую с получателями, которые с высокой вероятностью совершат конверсию и продадут.

Самое главное - открытость и гибкость


Конечно, вполне возможно, что цели и детали вашего проекта со временем могут измениться. В такой ситуации становится очевидным огромное преимущество цифрового маркетинга, а именно его гибкость. Если вы считаете, что первое решение было неправильным, попробуйте альтернативный вариант. Вы также можете выделить в своем плане место как для партнерского, так и для влиятельного маркетинга.

Партнерский и влиятельный маркетинг - примеры


Теперь, когда у нас есть общие теоретические знания об обоих типах маркетинга, мы посмотрим, как каждый из них работает в реальном мире:

Инфлюенсер в Instagram


Когда инвесторы продвигают продукт или услугу своей аудитории, это обычно также сопровождается очень четким призывом к действию. Наиболее распространенные методы - это добавление свайп-ссылок на историю Instagram или предложение промокода, который может легко отслеживать ваши конверсии.

Другие распространенные методы - это предложить поклонникам использовать определенный хэштег или пометить своих друзей. Независимо от того, как доставляется сообщение, цель состоит в том, чтобы побудить пользователей купить или, по крайней мере, узнать больше о данном продукте или услуге.

Партнерский блогер


По сравнению с прямым стимулом к покупке, который часто является частью стратегии влиятельного лица, партнерский маркетинг может показаться немного более тонким. Примером может служить реклама, которая ведет к товарам, связанным с данной публикацией.

Это действие менее прямолинейно, чем призыв к действию или сообщение, написанное с целью рекомендовать конкретный продукт или услугу, но все же может быть эффективным, поскольку получатели чувствуют, что им остается решить, нажимать ли на ссылку и тратить деньги на покупку. Это чувство добровольности служит хорошим предзнаменованием для будущих транзакций, поскольку получатели будут помнить блог как источник надежной и полезной информации.

Партнерский или влиятельный маркетинг - с чего начать?


Имея базовое понимание партнерского и влиятельного маркетинга, вы уже можете судить, какая стратегия будет лучше для ваших целей. И у партнерского, и у влиятельного маркетинга есть свои сильные и слабые стороны, поэтому вам решать, какую выбрать стратегию для проекта или услуги. Помните, что это не два взаимоисключающих варианта. Обе стратегии могут быть адаптированы к конкретным потребностям, чтобы с их помощью вы могли достичь практически любой маркетинговой цели!