Блог

Правильная продажа готового бизнеса на Avito - делюсь личным опытом

Бизнес
У вас имеется бизнес, который вы желаете продать? Он действительно приносит прибыль? А вы хотите заняться более полезным делом, например, развить уже новый бизнес?

Хорошо. Но тогда не только вы должны это понимать, но и потребители. Представьте свой бизнес как нечто действительно выгодное, хорошее и полезное, и он станет продаваемым товаром.

Но встаёт логичный вопрос - а где его представлять? Можно попробовать найти специализированную бизнес платформу, где люди привыкли покупать и продавать. Но все мы знаем, что наиболее известная такая площадка - Авито.

На Авито один из самых популярных разделов о всей России и СНГ это как раз купля-продажа: "Готовый бизнес".

Авито ведёт аналитику, которая выдаёт следующее - число желающих продать свой бизнес на ней повысилось на 18% по сравнению с прошедшим годом. Можно, конечно, отнестись критически - сами себе они могли бы какую угодно статистику нарисовать, но информация насчёт посещаемости их ресурса уже объективна. Поэтому информация заслуживают доверия. Я, во всяком случае, верю.

Объявление обойдется от 75 рублей что зависит от региона, цены бизнеса и типа объявления.

С чего начать?

Перед загрузкой объявления советую ещё раз внимательно всё проанализировать. Вряд ли захотите потерять цену только потому, что упустили что-то важное.

Оценивайте бизнес с открытым сердцем. Для вас это любовь и дело всей жизни, но покупатели будут думать только как инвесторы - то есть о прибыли. И это правильно со всех сторон. О вложении души они будут думать уже в дальнейшем, если сами захотят.

Представляем:


  • бизнес-план, демонстрирующий будущие перспективы - однозначно даст понять покупателям, что в теме разбираетесь, а не продаёте что попало;
  • документы на материальные и нематериальные активы - они обязательно должны у вас быть, также и рыночная стоимость имущества компании, патенты законно заверить;
  • лицензии, сертификаты на бизнес - если время ведения бизнеса завершается,
  • побеспокойтесь о том, чтобы продлить срок действия таких бумаг;
налоговую, финансовую отчётность - покупатель должен всё понимать относительно доходов и расходов, осознавая, что берёт не кота в мешке;остальные юридические документы - кто собственник бизнеса, не объявится ли после продажи внезапно качающих права третьих лиц. В договоре учитываются интересы как продающей стороны, так и покупающей.
Если учтены советы по подготовке, то вероятность успешной сделки повышается, а вероятность необоснованных торгов будет ничтожно мала.

Возврат инвестиций планируется осуществить в течение 2-х лет. До этого момента 75% чистой прибыли уходит инвесторам, после — в соответствии с долей в общем котле инвестиций. Для закрепления отношений с инвестором оформляется договор.

Есть ли универсальный шаблон объявления на Авито о продаже бизнеса?


Вряд ли. Как минимум потому, что потребители скоро потеряли бы к нему доверие и статус идеальности легко оказался бы утрачен. Но всё-таки я на практике оценил полезность следующих советов! Да, впрочем, тут и очевидно, что они пригодятся.

Проанализируйте всю информацию, которую планируете предоставить покупателям, и выкиньте всё, без чего можно обойтись! Оставьте только важнейшее!

Заголовок пусть будет кратким, ёмким, чтобы сразу было понятно, что за бизнес, в чём суть.

Из полезных данных: время работы бизнеса, примерный доход, каков оборот. Сколько клиентов, как привлекаются, чем бизнес отличается от конкурирующих.


Если есть какие-то проблемы, честно их опишите! А вообще, бизнеса без проблем не бывает, просто они не должны быть критическими.

Каковы перспективы развития?

После реализации сможет ли новый хозяин консультироваться у вас?

Важно, что вы объясните себе и покупателю и что уже упоминали в начале статьи - если у вас прибыльный бизнес, почему вы его продаёте? Вряд ли неправда в этом пункте приведёт к чему-то хорошему. Но существует правдивый и хороший ответ. Вот и расскажете. Но тоже без лишних слов.

Когда создаётся объявление, Авито уточняет географическое положение. Но если вы размещаете его где-то ещё, то следите, чтобы покупатели поняли, где территориально находится бизнес.

Опишите свой бизнес. Вот здесь можно с подробностями развёрнуто. Но, с другой стороны, если не хотите, чтобы о ваших действиях и возможностях знали конкуренты, то старайтесь в объявлении не допускать формулировок, по которым ясно, что речь идёт о вас. Например, вывеску, логотип компании в объявлении показывать не обязательно, и даже название упоминать - тоже. Это можно уже потом предъявить покупателю.

Как представить бизнес

Очевидный совет - преимущества показать важными, а недостатки - малозначимыми. Но иногда такая, казалось бы, простая задача становится для текущего владельца бизнеса непростой.

Сложно взглянуть на то, что сам создавал, с максимально возможной объективностью. Если в этом случае сомневаетесь в собственной компетентности, то дам полезный совет - обратиться к специалистам, бизнес-брокерам. Они помогут сделать ваше предложение привлекательным, сохранив при этом необходимую долю объективности. Если вы всё рассчитаете правильно, то затраты на брокеров окупятся в разы: они предложат улучшения, которые значительно поднимут цену вашего товара!

Безопасность сделки


Уже упоминалось, что весомая опасность при продаже бизнеса - если слишком много расскажешь, то узнают конкуренты (а не факт, что бизнес всё-таки будет продан, да и новому владельцу проблемы ни к чему), а если слишком мало, то покупатель не заинтересуется и/или цену придётся ставить ниже. Как оптимально решить вопрос? Я тоже советую довериться бизнес-брокерам. Это те люди, услуги которых действительно полезны, если, конечно, вы правильно их выбираете. Ну тут уж рейтинги и репутация в помощь.


А ещё личное общение. Я вот, например, по личному разговору не только по телефону, но и в Интернете практически всегда различу кота Базилио и порядочного человека. Вы, думаю, тоже , раз уж организовали свой бизнес. Так что деловых партнёров для его продажи подыскать сумеете. А я просто свидетельствую, что услуги таких специалистов окупаются при их правильном выборе!

А ещё намекну, предпочли ли вы сотрудничество с брокером или самостоятельную продажу - проверяйте, не конкурент ли, представляясь покупателем, хочет выведать секретную информацию. Хочет ли он заранее заключить договор с задатком? Только когда будет заключена хотя бы сколько-нибудь выгодная для вас предварительная сделка, накладывающая определенные обязательства в вашу пользу - раскрывайте свои важные карты, например, финансовую отчётность.

Заключение

Если подойдете к делу с учётом советов выше, то положительный результат вряд ли заставит себя ждать. Успехов!